2010年8月3日，在安踏运动科学实验室，工作人员测量了NBA新签约球星加内特的足部数据。

8月3日，福建晋江安踏总部的所有人都在等待一位大人物——NBA球星凯文·加内特的到来。 两个多月前，加内特终止了与合作多年的阿迪达斯的赞助合同，转投安踏。

当这个消息公布时，很多人都感到惊讶，因为加内特与阿迪达斯签下了终身合同。 在篮球领域，只有飞人乔丹与耐克签订了终身合同。 安踏没有透露挖走加内特的金额，但毫无疑问，价格很高。

在KG到来之前，安踏总部早已变成了品牌标志的展示秀场。 一般员工穿深黄色，公关部门穿白色，负责联系运动员的部门穿浅黄色。 就连加内特的保镖和媒体也都穿着安踏T恤。 安踏员工表示，这是公司惯例，每次重大活动都必须这样做。

比预定时间晚了40分钟，加内特缓缓下了车，立刻就被安踏的标志包围了。 安踏常务副总裁郑洁在一楼电梯前微笑着等候。 他要带KG去10楼会议室，会见公司一把手丁世忠。

进入会议室，KG没有先坐下，而是走到窗前，看着大楼外的风景——各种建筑物、工厂、广告牌。 “嗯，是是是，这个地方不错，安踏公司也挺牛逼的。”

聊了几分钟后，丁世忠开始带着KG参观了公司的历史展厅、运动科学实验室、形象店和制鞋车间。 在第一站的展厅里，丁世忠指着孔令辉的肖像对加内特说道，“这是乒乓球大满贯得主安踏赞助的第一位体育运动员。”{}

孔令辉与安踏的婚姻值得一书。 1999年，丁世忠不顾舆论，斥资80万元聘请孔令辉担任安踏品牌代言人。 他还将当年赚到的600万元利润全部投入到了奥运会期间的广告上，其中一半捐给了CCTV5。

悉尼奥运会上，孔令辉获得金牌。 “我选择，我喜欢”的口号与安踏这个名不见经传的小企业一起名扬全国。 这个案例后来被奉为经典，以至于晋江的运动品牌至今仍把“明星+CCTV5”的模式作为品牌推广的首选。

孔令辉之后，丁志忠继续向加内特介绍安踏的代言人，包括NBA球员斯科拉、弗朗西斯和威尔斯，以及网球明星郑洁和扬科维奇。 当然，加内特的肖像很快就会进入这个展厅，而且肯定会占据极其重要的位置。

“KG是安踏诞生16年来赞助的最大运动员，意义重大，他直接提升了安踏品牌在消费者心目中的可信度。” 郑洁非常重视加内特的影响力，但他也强调，这不是一次性事件。 一次简单的签约，意味着安踏将像阿迪达斯、耐克一样，围绕名人开发市场。

那天阿迪旗下nba球星logo，郑和他的老板丁世忠穿着同样的橙色T恤。 他站在加内特身边，将丁说的话翻译给加内特听。

安踏2007年在香港上市后，逐渐与之前不同。 新的部门、新的组织不断诞生，老的部门也不断扩大。 2008年，郑洁来到安踏。 此前，他曾担任阿迪达斯旗下锐步中国区总经理。 与此同时，另一位高管张涛也加入了公司。 曾任联想创始人柳传志的助理。

丁世忠希望这些职业经理人的加盟能为安踏带来更先进的管理水平、经验和​​各种资源。 他向郑洁表达了自己的想法，希望安踏品牌能够从现在的位置继续发展，而安踏面前只有耐克、阿迪达斯和李宁。

这个愿景后来变成了一个明确的目标：2013年阿迪旗下nba球星logo，安踏将成为中国市场销量第一、品牌第一。 当然，要实现这一目标，公司需要新的动力。 第一个动机是与中国奥委会合作。 当时，安踏正在与阿迪达斯、耐克和李宁竞争。 这3家公司都与中国奥委会有过合作历史，但安踏的合作历史为零。 竞标前，丁世忠带领张涛团队拜访了大量官员和专家，不厌其烦地介绍安踏的品牌和营销计划。 2008年6月，安踏如期中标，获得了温哥华冬奥会、广州亚运会、伦敦奥运会等11项国际奥运赛事的奖牌和队服领取权。

这是一次超级赞助，因为没有任何一家公司能够在如此完整的奥运周期内与中国奥委会和中国体育代表团保持如此密切的关系。 超级赞助自然也是超级昂贵。 据安踏内部人士透露，“不低于2008年奥运会TOP级赞助门槛”。 参考对象是2008年奥运会顶级赞助商联想，售价为6500万美元。

不过，丁世忠认为，这些努力都是值得的。 安踏获得了中国体育的官方地位，就像阿迪达斯是奥运会的官方赞助商一样。 大家都在努力抢占优秀的赛事资源。 想要追赶领先者，首先就必须获得优质资源的专属利益。

加内特是另一位高管郑洁带来的另一个优势资源或动力。 阿迪达斯和耐克内部都有一个为运动员服务的团队。 有些工作人员甚至是体坛退役运动员，他们了解运动员的需求和个人情况。

业内流传两个例子。 只要“老虎”伍兹对球杆有一点不满意，耐克就会花重金反复修复。 只要“飞人”刘翔的脚稍有不舒服，近一米高的球鞋设计图就可能瞬间被彻底毁掉。 毫无价值。

郑洁来到安踏后阿迪旗下nba球星logo，将安踏唯一的公关部门一分为二，变成了品牌营销中心和体育营销中心。 后者是一支致力于为运动员服务的团队。 该团队的一个重点是发展与运动员的关系。 篮球部专员裴龙是体育市场中心的成员。 去年年底，他们与加内特的经纪人进行了密切沟通。 KG来华期间，他们有专人照顾KG的亲友，让他们在中国有宾至如归的感觉。

最重要的是，他们要向加内特解释安踏为他设计的战靴，并听取他自己的建议。 这一点至关重要，不仅关系到明星的感受，也关系到相关产品的营销。 加内特在代言阿迪达斯时，对球鞋的操控、技术、颜色、外观等发表了自己的看法。

加内特的意见经过多次强调，终于在今年年初被裴龙带回公司。 一名34岁的篮球运动员对球鞋的要求是脚踝不能受伤，因为一次受伤就很可能导致退役。 保护再保护，为了让加内特放心，安踏特地为他的晋江之行安排了足部测量。

加内特脱掉鞋子，卷起裤腿，站在安踏高价购买的脚压测试系统上扫描脚模。 随后工作人员用卷尺和绳子记录了脚长、脚宽等一系列数据，这样他的新鞋就可以正式开始生产了。

当加内特测量脚的时候，潘淳和他的同事们正在实验室的另一个房间里等待数据。 他们是安踏产品管理中心的员工，负责设计KG新赛季篮球鞋的款式。 潘纯的最后一份工作是在耐克，包括安踏体育实验室在内的大多数同事也从耐克或阿迪达斯跳槽了。

“我们可以在中国设计任何一双阿迪达斯或耐克鞋，因为那是我们以前的工作。” 虽然现在他们针对的是不同的消费群体，但他们的目标不再是一线城市，而是二三线城市。 消费者设计鞋子，但方法和原理都是一样的。 {}

据裴龙反馈，加内特的新鞋中底采用了安踏最新的回弹防震材料，鞋舌后侧采用了特殊的网状材料，保持了鞋子本身的舒适度。 ，还为脚踝提供严密的保护。

这些材料加上加内特脚的尺寸，拿到所有数据后，潘淳等人必须尽快设计出最终版本。 按照公司的规划，这款鞋已经被列为安踏今年的主推产品。 将于第四季度上架。

这是获得明星资源后的第二步，就是围绕资源开发产品。 郑洁刚到安踏时，品牌、商品、销售三大块基本是分的。 郑洁极力推动安踏建立完整的销售路径，“我不希望安踏单纯地向消费者销售一双鞋或一件衣服。我们应该是提供一种理念或生活方式。” 现在，这套完整的销售体系在安踏已经初步形成。 郑洁的目标是让安踏成为像阿迪达斯或耐克一样讲故事的大师。

因此，潘淳的工作在安踏的流程中起到了承上启下的作用——公司根据自身需求确定明星代言的主题，潘淳等人根据主题进行设计，品牌部门再通过活动将主题传递给媒体。 最后，专卖店根据这个主题来陈列和摆放产品。

孙贤笑正在做第三步。 他是安踏品牌营销中心专员，其团队参与了加内特中国之行的全部策划。 如何让这双鞋在国内有响亮的推广机会？ 世博会是一个很好的平台，这里的活动无疑会吸引很多媒体的关注。

他们不希望加内特成为一个简单的明星游客，只在世博新闻中引起轰动。 安踏最想要的就是在世博新闻中心举办一场活动，获得盛大的场面和充分的关注。 但世博新闻中心有规定，企业活动无论交多少钱都不能在这里发布。

你必须以不同的方式思考。

为了开办世博会，孙先晓和同事们前期收集了大量的信息。 他们得知世博局副局长周汉民喜欢篮球，了解加内特和凯尔特人队，这让他们找到了突破点。 孙贤孝和他的同事们想出了“送礼”的主意。 一位朋友远道而来，为世博会送上一份礼物。 如此客气的举动，远在千里之外的主人也不会拒绝。 此后，安踏高层联系了周汉民，表达了将商业秀打造成文化交融之旅的意图。

8月4日下午，加内特成为世博新闻中心迎来的第一位“客人”。 他将安踏为其设计的运动鞋作为礼物送给了世博局赛事部部长陈竺。 作为回报，陈竺将其送给了他。 三件“海上瑰宝”。 见证这一过程的有安踏邀请的20余家媒体以及世博新闻中心所属的另外20家媒体。 场面之热闹出乎孙贤笑的意料。

CCTV5记者李宁全程跟踪关注加内特访华期间的全部活动。 还参加过耐克、阿迪达斯等公司组织的商业活动。 在他看来，安踏组织的活动越来越精细、精细。 成熟。 与加内特大约同时来到中国的科比是耐克的代言人，知名度比加内特稍高一些。 不过，“科比中国行”的新闻曝光率远低于“KG中国行”。

显然，世博会活动背后的“中国智慧”是国际运动品牌所不具备的。 这就是本土企业的优势。 安踏并没有止步于世博会的成功。 8月5日，他们将在城市商业区港汇广场进行最后一次“演出”。

作为此次中国之行的第四站，加内特被安排前往港汇店进行手模压模，然后前往商场中间的中空大厅与球迷进行了简短的互动。 消息传出后，不少KG粉丝聚集在港汇安踏店。 他们带着签名笔和相机前来，希望得到偶像的签名和合影。

不过，安踏体育市场中心的工作人员最终也不希望出现任何失误。 他们从中午就开始安排KG的入场路线。 进场前一小时，安踏特意叮嘱商场保安：“从电梯出口走。 从一开始，我们就得阻止过道两边的人群。” “不能有任何差错！​​”

下午4点30分，KG走出电梯。 在嘶哑的叫喊声中，他没有注意到自己刚刚经过了老东家阿迪达斯的专卖店。

在安踏店里停留了不到一分钟，加内特就走到了一楼大厅。 所有楼层都挤满了人。 中国球迷的热情比世博会的盛大更令人惊讶。 数千人高喊“KG”“KG”的喊声不绝于耳，一位安踏员工向记者感叹：“我们店迎来了史上人气最高的一天，远远超过了这里的耐克、阿迪达斯。”

KG在港汇停留的时间还不到15分钟，但现场煽情的气氛却让安踏的工作人员感到满意。 一切看起来都很美丽。

从获取优势体育资源、包装体育明星、推出产品概念到品牌形象活动，再到最终的产品设计和终端展示，安踏可以像耐克或阿迪达斯一样专业，甚至在某些方面比这两位老师更好。 甚至更好。

但问题是，安踏会做500元以上的鞋子，与两者同地竞争吗？

郑洁的回答是否定的。 “二三线城市仍然是安踏的根据地。” 无论产品功能还是价格，安踏依然瞄准中端市场的需求。 着有《安踏永不止步》一书的运动品牌咨询专家陈世新也认为，安踏不能放弃在二三线城市的优势，以及安踏要做中国第一的主张：“事实上“它要超越的不是国际品牌，而是李宁。”

郑洁还表示，安踏去年收购的意大利运动品牌FILA是对安踏高端产品的补充，安踏品牌不会上去。 “随着你的晋升，你认为竞争会减少吗？” 郑洁问道。

时间回到8月3日，小文住在厦门。 当他听到加内特要来晋江的消息时，他早早来到安踏公司门口等待，但保安将他和其他10多名球迷拦在门口。 即使加内特去参观这里的工厂形象店，也只能隔着玻璃窗向KG招手。

“粉丝才十几个人，怎么不让我们签名？我喜欢KG，但我讨厌安踏。” 小文抱怨道。 同样在港汇，当主持人说“让我们为KG呐喊”时，全场一片欢呼，但当他说“让我们为安踏呐喊”时，全场鸦雀无声。

陈世新表示，品牌不应该高高在上，而应该提供与消费者沟通的机会或平台。 但KG的中国之行最不重要的就是与球迷的互动。 除了在香港交易所与球迷简短的问候以及拍摄CCTV5的《篮球巅峰之旅》活动外，KG的大部分时间都被安排接受CCTV5、NBA中文连线等媒体的独家专访。 。

郑洁表示，他们已经尽力了。 来自香港回族的人太多了，还安排了巨星与粉丝深度互动。 如果发生意外，后果不堪设想。 不过，耐克显然胆子更大。 成都之行期间，耐克安排科比在猴子门篮球公园为年轻球员进行训练。 没想到，下起了大雨。 大家都担心科比会离开，但耐克并没有试图劝说科比离开，而是让后者拿起麦克风：“我两岁的时候就开始打篮球了，没有任何情况可以阻止我玩吧。现在这场雨根本算不了什么，我不会离开。”

与电视广告上的“”相比，这些词语更好地宣扬了耐克品牌背后的牛仔文化。 与KG多次接受媒体采访相比，科比在长春理工大学、暨南大学、西湖体育场等地与球迷直接交流的时间更多。 安踏距离与国际品牌齐平似乎还有很长的路要走。

8月3日，小文带着遗憾离开晋江，安踏员工却松了一口气。 一名穿着阿迪达斯T恤和运动鞋的粉丝居然欺骗了保安，差点跟着KG进电梯去见老板。 “还好我被电梯门撞倒了，不然今天就悲剧了。”